隨著市場的不斷細(xì)分，來自國內(nèi)外、下游照明應(yīng)用市場的價(jià)格壓力仍將持續(xù)甚至加大，導(dǎo)致過去幾年LED驅(qū)動電源產(chǎn)品售價(jià)持續(xù)下降。 尤其是同質(zhì)化的產(chǎn)品，更是陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭。 如果不能在市場做第一品牌，那么就創(chuàng)造一個新細(xì)分市場做第一。細(xì)分市場為王的定律，已經(jīng)是身處競爭行業(yè)的企業(yè)突圍的出路之一。 專注于LED恒流戶外大功率電源的研發(fā)和銷售，健森科技希望在一個極其細(xì)分的市場里建立起自己的競爭優(yōu)勢。 健森科技董事長辛明峰 辛明峰的“二次創(chuàng)業(yè)” “機(jī)緣巧合踏入LED大門，最初選擇從封裝做起，二次創(chuàng)業(yè)直接瞄準(zhǔn)大功率戶外電源市場。”辛明峰向高工LED講述自己的LED創(chuàng)業(yè)歷程。 早期，戶外大功率驅(qū)動電源產(chǎn)品技術(shù)成熟度不夠，在戶外照明領(lǐng)域一直沒有取得市場的廣泛認(rèn)可，處于‘叫好不叫賣’狀態(tài)。但辛明峰認(rèn)為大功率戶外電源市場具有一定的利潤空間。 因此，早在2010年就開始密切關(guān)注這一領(lǐng)域。2011年，辛明峰終于“按捺不住”，成立了健森科技有限公司(以下簡稱“健森科技”)，專注于戶外大功率電源的研發(fā)、制造和銷售。 隨著LED照明產(chǎn)業(yè)的逐漸滲透，LED電源市場也快速膨脹。一方面，傳統(tǒng)電源廠商紛紛推出LED電源產(chǎn)品，另一方面，眾多創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)也紛紛成立。電源技術(shù)尚未成熟，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)不完善，市場亂象叢生。 進(jìn)入2013年之后，健森科技將全部精力投入到戶外電源的“防雷抗浪涌”研發(fā)生產(chǎn)中。 “目前，戶外電源市場良莠不齊，還沒有形成一個完整統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。”辛明峰表示，健森科技利用7年的時間堅(jiān)持專心致力于研發(fā)和生產(chǎn)LED驅(qū)動戶外防雷電源，現(xiàn)已占有一定的市場份額。 防雷是一種約定俗成的習(xí)慣稱謂，轉(zhuǎn)化為對電源的要求來說是指電源要具備防浪涌沖擊的一種能力。 “我們的終極目標(biāo)是做‘最穩(wěn)定的戶外防雷電源’產(chǎn)品，將健森科技打造成一個‘屬于中國的國際名牌戶外電源企業(yè)’，成為實(shí)至名歸的抗雷專家。”辛明峰自信滿滿地表示。 7年沉淀，“不死燈”是硬道理 LED路燈市場真正快速增長的時間并不長，大概也就三五年的樣子。因此，很多LED行業(yè)的工程師經(jīng)驗(yàn)比較少，直接將大功率戶外電源的防雷抗浪涌設(shè)計(jì)忽略掉了；另外，防雷抗浪涌也沒有被電源企業(yè)真正重視起來，導(dǎo)致過去幾年很多LED路燈出現(xiàn)大片死燈現(xiàn)象。 目前，戶外電源廠家參差不齊，加上幾家品牌電源企業(yè)也并非專注在戶外路燈驅(qū)動電源，許多客戶誤認(rèn)為大公司就是好產(chǎn)品，導(dǎo)致選擇混亂。辛明峰認(rèn)為，制定行業(yè)細(xì)分市場新標(biāo)準(zhǔn)才能解燃眉之急。 在業(yè)內(nèi)人士看來，每家戶外驅(qū)動電源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理都是一樣的，重點(diǎn)還是要看細(xì)節(jié)。健森科技意識到了路燈防雷的重要性，將設(shè)計(jì)重點(diǎn)放在防雷抗浪涌上面。實(shí)際上，防雷屬于一項(xiàng)傳統(tǒng)成熟技術(shù)，只是被很多人忽視了。 戶外照明基于其苛刻的使用環(huán)境，驅(qū)動電源在設(shè)計(jì)時必須要重點(diǎn)評估諸如因防水、高溫、雷擊等因素而引發(fā)的問題。 對戶外LED照明驅(qū)動電源而言，使用環(huán)境決定了防雷擊是衡量其性能的一個重要指標(biāo)。 其實(shí)，LED路燈本身就是一個“避雷針”。辛明峰表示，“被雷直接擊中的路燈是防不住的，但是如果電源防雷功能做得好，就能減少周邊路燈被雷擊損壞的數(shù)量。” 眾所周知，一分價(jià)錢一分貨，而國內(nèi)廠商對于成本又非常地敏感，為了節(jié)省了很小的一部分成本而忽略了后期的工程維護(hù)、維修、更換成本。 如果防雷抗浪涌做得好，即便是瞬態(tài)的浪涌沖擊沒有對器件造成損壞也可能會干擾程序的正常運(yùn)行，從而發(fā)出錯誤性指令，致使電源無法按預(yù)期的指令工作。 健森科技就是要將電源的防雷抗浪涌做到最極致，降低客戶在使用過程中所遇到的風(fēng)險(xiǎn)。雖然成本相對會有所增加，但都是在客戶所能接受的范圍之內(nèi)的。 樹立用戶口碑=贏得市場 俗話說，“金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老百姓的夸獎。”做電源也是一樣，只有真正在客戶中樹立起良好的口碑，才能獲得更多的市場份額。 “我們只做恒流戶外電源，堅(jiān)持走高端路線。”辛明峰提出，大功率戶外電源追求的是高可靠性以及高穩(wěn)定性，而健森科技在此基礎(chǔ)上又增加了防雷要求。因此，會嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，使用一線品牌的原材料產(chǎn)品，爭取將產(chǎn)品做到標(biāo)準(zhǔn)化。 不可否認(rèn)，健森科技對于市場的敏感度還是極強(qiáng)的，能夠緊跟市場需求的腳步發(fā)展。當(dāng)然，“防雷”的理念也從來沒有改變過。為了順應(yīng)客戶的普遍需求，一體化的防雷抗浪涌設(shè)計(jì)是健森科技必須要做的。另外，根據(jù)一些客戶的特殊要求，獨(dú)立的防雷設(shè)置也會去做。 目前，健森科技已經(jīng)打開華東地區(qū)和華南地區(qū)的戶外電源市場，并憑借長達(dá)5年的產(chǎn)品質(zhì)保期，獲得了客戶的一致好評。 “未來，健森科技希望打造行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，做最穩(wěn)定的戶外防雷驅(qū)動電源，填補(bǔ)路燈電源這一細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)空白。”辛明峰最后提到。